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筑梦终端丨他们,与时间赛跑
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冯丽/文

12月的铜川寒气逼人,站在室外,夹杂着雨丝的冷风几分钟就把身上的温度吹跑殆尽,整个人被寒冷包裹着瑟瑟发抖。这是入冬以来寻常的一个日子,也是雷宏和王浩宇很多日子中平常的一天。

雷宏和王浩宇是产品经销公司终端网络开发渭南项目组的成员之一,之前一直跑渭南、商洛网建市场,近期被派到铜川,负责铜川终端市场的开发。前期经过一个多月摸底选点,今天第一次约到政府部门相关人员一起去实地勘察。

冷风寒雨中,市政府相关部门的同志在雷宏的指引下快步走到停车场来,说声“抓紧时间,看你的名单今天要跑的地方不少啊”就钻进车里。早已蓄势待发的汽车一脚油门轰然驶出。



为加快推进终端网络建设,产品经销公司先后成立了六个网络开发项目组,在延安、榆林、渭南、汉中、湖北、重庆驻地办公,长期对接当地政府相关部门,高效推进油站开发谈判工作。

雷宏和王浩宇所在的是渭南项目组,组长王金锁曾任公司网络开发部经理,经验丰富,组员由最初的2个人逐渐增加到今年底的6个人,“人还是少啊,最近才配到6个人,只有3个人有三年以上相关工作经验。”王金锁紧锁着眉头,曾经壮硕的身体瘦脱了相,白皙的皮肤风吹日晒变的黝黑粗糙。



几年来,项目组一步一个脚印跑市场、谈客户。渭南项目组刚成立时只有两个人,往往是头天联系好一个客户,大清早驱车赶过去客户临时有事扑了个空,掉头又去见另一个客户,中间往返常常几十公里。刚跟这个客户谈完准备吃饭,那个客户又抽出时间要见面。“总不能让客户等咱吧,咱是有求于人家的,能见面就有一半合作的可能。”于是放下饭碗马不停蹄就又赶过去。常常是早上不见太阳就出门,晚上披星戴月才回家。

经过两年多的努力,渭南项目组的市场逐渐打开,项目组的主战场也拓展为渭南、铜川、咸阳、杨凌、商洛和韩城。

“今年渭南项目组的任务还是比较重的,但公司整体网建任务都重,我们不能拖后腿,咬着牙也要完成任务!“铜川区域项目推进不仅关系到今年的任务,更为明年和今后做好油站储备起到至关重要的作用。雷宏和王浩宇就是这时候被派往铜川的。



油站选点后需要政府相关部门统筹考虑才能确定。这天早上,终于确定可以一起去实地勘察,雷宏非常高兴。

一路上,雷宏介绍了选点情况。经过一个月摸底,选出意向站点,每个站点雷宏和王浩宇至少去过3次,今天是想通过实地勘察确认选点的土地性质和商务规划情况。上午9点半到下午5点半,才终于查看完全部选点位。简单吃了晚饭,他又联系了商洛的一位油站业主,准备第二天去商谈看看有无合作的可能。



天色渐暗,雷宏和王浩宇动身前往山阳特许经营站,想利用这点时间去做个回访。离老远,澳门新葡4996红色的山丹丹LOGO便映入眼帘。这座油站是刚刚按照统一标准装修完成、还未验收的澳门新葡4996特许经营站。身着澳门新葡4996红色棉工服的油站业主肖总笑意盈盈的迎上前来。雷宏询问近期营业情况,直爽的肖总提出几个问题,雷宏一一进行了解答,无法当场解答的仔细用笔记下来表示带回去向领导转达。

从油站出来时,天已黑透。与肖总告别后,雷宏和王浩宇驾车返回市区。“我们常住的那家宾馆服务员很有趣,因为住的时间久了,每次隔几天去住她就说,又回家了。虽是玩笑话,但我们听了心里滋味复杂,既有温暖又有辛酸。”开着车的雷宏没有回头,看不到他的表情,话说的轻声细语的,没了白天的爽朗。回转头看向车后渐渐远去的油站,夜色里,鲜亮的山丹丹花熠熠生辉,离了很远了,依然能看到那朵在大山间、在寒风里火热的绽放的山丹丹。

 
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